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所有商品只卖1美元,成就世界500强企业,究竟有怎样的秘密?

对于满大街的2元店、10元店,我相信很多人都会嗤之以鼻,根本就是赔钱赚吆喝,哪有人买。

但你可能想象不到,这其中竟蕴含着巨大的商机,甚至可以做成世界500强。

物美说面积大,家乐福就笑了;家乐福说它品种多,沃尔玛就笑了;沃尔玛说它价格低,Dollar tree就笑了。是谁这么胆大包天,敢和沃尔玛比价格?

Dollar tree,美国的一元店,也是美国零售巨头,它的名字翻译成中文就是——美元树。

一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头,已在全球开店14835家。

在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中,美元树排名第49,碾压屈臣氏、华润万家。

这家充满神奇色彩的一元店是怎么拥有如此宏伟的成绩的呢?

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“一美元”巨头发家史

作为一家很新潮的一元店,它的历史却可以追溯到1953年。一个名叫Perry的年轻人在弗吉尼亚州开了一家杂货店,主要卖一些工艺品。随后又与他的朋友们合伙一起运营一家玩具商场。

1986年,公司创立了一个新品牌——Only $1.00,也就是美元树的前身。

根据三人最初的构思,这个新品牌是个专门出售清仓货的商店,所有商品只卖一美元。这些新商店将会开在K&K玩具商城的旁边,作为吸引流量的手段。

可令他们没想到的是,这家开在商城旁边的周边店,业绩竟然很快就赶上了商城,甚至变得比主业还赚钱。

于是,他们决定把重心放在经营Only $1.00,他们把它改名为美元树,用来区别它与其他一元店的品牌。

后来的发展也证明他们的决策是没错的,美元树从此走上了腾飞之路。

随后,美元树在美国上市,市值达到2.25亿美元,而且这是在1995年。

如今,美元树在2017年在全球已经拥有14835家分店,总收入达到222.46亿美元,约合1526亿人民币。

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你看似很赚,但我们绝对不亏

一元店如何做出利润呢?

美元树用它的精细算盘给我们上了一课。(1)对交易的产品进行把控

用创始人的话说就是:“我们正在卖的东西,是你想要但又不是十分必要的,www.555700.com。”

原来,美元树所卖的东西很有讲究。一共分为三种。

第一类:基本消费品,大概有50%的占比,包含了食品、化妆品之类的商品。

第二类:多样化的产品,大概站45%,是指一些玩具和礼品。

第三类:季节类商品,占5%,例如复活节、万圣节、圣诞节用品。

第一类的商品大多很基础,并没有很大的利润,但是它可以起到引流的作用,扩大自己的影响,招徕顾客,在第一类的基础上带动后面两类商品的消费增长。